Warum Energieunternehmen dem Direktvertrieb den Rücken kehren werden
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Warum Energieunternehmen dem Direktvertrieb den Rücken kehren werden

Direktvertrieb wird sich in jedem Fall verändern und nicht mehr so funktionieren wie er heute noch funktioniert. Aber warum Energieunternehmen dem Direktvertrieb den Rücken kehren werden ist eine sehr provokante Fragestellung, weil es jetzt wahrscheinlich sehr viele Leute geben wird, die sich davon auf den Schlips getreten fühlen oder gar sich direkt angegriffen fühlen. Die Gründe sind sehr vielfältig…nicht nur weil ich selbst jahrelang den Energievertrieb mitgestaltet habe und der erste Direktvertriebler Deutschlands war, der das Internet in Bezug auf Direktvertrieb und Strom eingesetzt hat. Daher kann ich es ziemlich gut beurteilen wie es damals war, wie es heute ist und wie es höchstwahrscheinlich in der nahen und fernen Zukunft sein wird. Insbesondere der Direktvertrieb für Strom und Gas, aber auch Versicherung und Finanzen sowie Immobilien wird ein ganz anderes Gesicht haben, als Sie es wahrscheinlich heute noch erahnen können. Der Markt von Strom wurde Ende der 90er Jahre liberalisiert und es sollte sich ein neuer Wettbewerb entwickeln, und das zu Gunsten des Verbrauchers. Das sind gerade mal 16 Jahre her…weshalb sollte sich also der Direktvertrieb von Stromversorgern verändern ? Und wenn dieser sich verändert…welche Auswirkungen hat das auf die zig Tausende von selbständigen Handelsvertretern in Deutschland ? All das und mehr wird jetzt im folgenden Beitrag aufgelöst.

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Direktvertrieb im Internet Zeitalter als Chance erkennen
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Direktvertrieb im Internet Zeitalter als Chance erkennen

Direktvertrieb im Internet Zeitalter als Chance zu erkennen, genau darum geht es in der aktuellen Zeit. Im ersten Teil dieser kleinen Blog Serie, die Du hier nachlesen(anklicken) kannst, habe ich einen grundsätzlichen Denkanstoß vermitteln wollen. Denn wer erfolgreich sein will, dauerhaft und zu jeder Zeitepoche, muss die Fähigkeit haben auch jederzeit UM-DENKEN zu können. Ich erwähne an solchen Stellen immer wieder gerne das Kaiser Wilhelm II. Syndrom [hab ich mir selbst einfallen lassen, daher bitte nicht beim nächsten Psychiater Besuch nach dem Syndrom fragen 🙂 ]. Eine meiner absoluten Leidenschaften ist Geschichte und ich habe die Geschichte Deutschlands aus sämtlichen Facetten und Perspektiven studiert und könnte sicherlich so manchen Professor überraschen, da ich weder studiert noch offizielle Lehrgänge für Geschichte belegt hab. Dieser letzte deutsche Kaiser, der 1918 abdanken sollte/musste, sagte einen legendären Satz. Als Pferde Liebhaber weigerte er sich über den sprichwörtlichen Tellerrand zu blicken und sagte mal: Das Automobil wird das Pferd niemals ersetzen. Es ist lediglich eine Modeerscheinung. Am Ende sind Kaiser und Kaiser Reich samt Pferde und Kutschen ins Museum verbrannt worden. Und genau so wird es in naher Zukunft vielen Direktvertrieb Unternehmen ergehen und noch mehr Vertrieblern. Daher den folgenden Part so aufmerksam wie nur möglich lesen…falsch, nicht lesen, sondern studieren. 

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Vertrieb 3.0:Hat sich Vertrieb wirklich verändert durch Internet?
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Vertrieb 3.0:Hat sich Vertrieb wirklich verändert durch Internet?

Vertrieb 3.0 – Hat sich Vertrieb wirklich verändert durch das Internet oder geht es hier nur, um einen krampfhaften Versuch von Beratungsgesellschaften und Marketing Firmen Geld aus den Taschen zu zaubern von Seminar und Bücher Junks ? Nein, ich spreche hier ganz sicher nicht von Andreas Buhr, der den Begriff Vertrieb 3.0 zwar auch nutzt in Deutschland, aber ganz sicher nicht patentiert hat. Vertrieb 3.0 ist eine allgemeine Bezeichnung der Vertriebs-Evolution, wenn wir zurück blicken auf den klassischen Vertrieb, den ich persönlich noch an der Haustür bei Vorwerk gelernt habe, sprechen wir ab dem Zeitpunkt als die Nutzung der ersten Webseiten eine Rolle spielte von Web 1.0…auf den Vertrieb umgemünzt wäre es eben Vertrieb 1.0. Es beschreibt die Zeit von statischen Webseiten, die mehr eine digitale Visitenkarte waren. Web 2.0 bzw auch hier Vertrieb 2.0 beschreibt das Zeitalter „MITMACH INTERNET“. Myspace und StudieVZ waren geboren und coole Leute aus meiner Generation haben dazu beigetragen, dass sich soziale Netzwerke und (ganz wichtig!!!) Blogs als MITMACH Internet durchgesetzt haben. Wenn wir nun von Vertrieb 3.0 sprechen, dann ist die folgende Frage erlaubt: In welchem deutschen Unternehmen hat sich jemals Vertrieb 1.0 und Vertrieb 2.0 durchgesetzt ? Wer nutzt das konsequent mit Erfolg ? In diesem Blog werde ich , so wie es meine langjährigen Lese Fans von mir kennen, wieder etwas provozieren und kleine Giftspritzen verteilen, aber nur mit der Absicht meine Leser zum eigenständigen NACH-DENKEN anzuregen und sich nicht wie die Kinder vom Rattenfänger von Hammeln verführen zu lassen. 

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