Kennen Sie das ?

Firma XY hat Millionen Gewinne, hat 100 Standorte, kooperiert nur mit Rockstars und hat schon 1000 Einkommensmillionäre….etc ….

Leider ist das stark verbreitet im Direktvertrieb, dass man/frau meint mit derartigen „Merkmalen“ beim Gegenüber zu punkten. In Wahrheit ist das nicht der Fall! Durch „Hype“ lässt sich heutzutage kaum noch jemand sponsern, denn dafür gibt es zu viele Beispiele, dass dies kein Erfolgsgarant ist, wenn ein Unternehmen besonders erfolgreich ist.

Um im Networkmarketing/Direktvertrieb/MLM mehr, als nur kleine Schecks monatlich zu verdienen sind gewisse Fähigkeiten notwendig. Diese Fähigkeiten können alle erlernt werden und das von jedem.

Eine besondere Fähigkeit, die Dich Deinem Erfolg näher bringt ist in der realen Welt, aber auch online besonders wichtig und sticht meiner Meinung nach extrem hervor: Zuhören.

Ja, wirst Du vielleicht den Kopf schütteln und denken „Wie… zuhören…ich höre immer zu?“ Das mag sein, aber mir geht es hier um eine andere Art und Weise den Menschen zuzuhören.

Es ist eine Kombination aus „Fragen stellen & Zuhören“. Anstatt das Du Deinem potentiellen Geschäftspartner/Interessent all Deine Geschichten und Wissen über und von dem Partnerunternehmen unterbreitest; empfehle ich Dir Dich lieber zurückzuhalten… auch wenn Du Dich selbst gerne hörst…

Ein Gespräch sollte strategisch aufgebaut sein und aus den Basis-Elementen „Zuhören &  Fragen“ bestehen, denn Du kannst Dich nur aus der ganzen Masse an Networkern und Vertrieblern hervorheben, indem Du anders bist… Dein Interessent spricht mit Sicherheit auch mit anderen Unternehmen und/oder Sponsoren….am ende entscheidet die persönliche Sympathie und kein Hype.

Daher sind Merkmale, so gut sie Dir persönlich imponieren, in einem Gespräch mit Kunden und Interessenten vöölig fehl am Platz. Was Du benötigst sind Informationen und zwar Informationen von Deinem Gegenüber…

Stell gute und wichtige Fragen und falle Deinem Gegenüber niemals ins Wort- stattdessen mach Dir während des Gesprächs Notizen, denn das zeugt von Professionalität, Interesse Deinem Gegenüber und Du kannst nach dem Gespräch alles in ruhe auswerten…

Anhand von gezielten Fragen, kannst Du schnell herausfinden was Dein Kunde oder potentieller Geschäftspartner  wirklich möchte z.b

Wenn Dein Interessent ein erfolgreicher Versicherungsmakler ist mit einem monatlichen Einkommen von 10.000,-€, dann wirst Du mit Sicherheit bei ihm keine Gänsehaut auslösen, indem Du völlig begeißtert von den Verdienstchancen erzählst..

Vielmehr erzählt Dir Dein Interessent, dass er sehr gut verdient und finanziell völlig zufrieden ist, aber was ihm Probleme bereitet sind die langen Arbeitszeiten, Geschäftsreisen und wenig Urlaub…. dies führt dazu das er weder seine Frau noch die Kinder ausreichend sieht… er sagt Dir auch, dass er seine Kinder aufwachsen sehen will….

Jetzt hättest Du eine gute Ausgangsposition, denn nun kannst Du im Kopf Deine Strategie aufbauen und von den Möglichkeiten im Network Marketing erzählen z.b das Dein Interessent zuhause arbeiten kann und seine Arbeitszeit flexibel selbst bestimmt….er hätte viel mehr Freizeit und kann diese wertvolle Zeit mit Frau und Kinder verbringen…

Lerne immer gezielte Fragen zu stellen, um Deine potentiellen Kunden/Geschäftspartner näher kennenzulernen und filter die möglichen Vorteile für sie heraus… aber vermeide es um jeden Preis mit Merkmalen zu jonglieren, denn Firmen-Merkmale oder Merkmale von Führungskräften sind KEINE Vorteile für Deine möglichen Kunden und Geschäftspartner.

Erstelle Dir einen professionellen Fragen-Katalog, den Du immer wieder einsetzen kannst z.b
1.) Was machen Sie derzeit beruflich ?
2.) Haben Sie Familie ?
3.) Warum suchen Sie nach einem zweiten Standbein ?
4.) Wieviel Stunden können Sie wöchentlich investieren ?

usw.

Fazit: Merkmale bringen Dich in Deinem Geschäft nicht weiter und hinterlassen nicht, die von Dir gewünschte „Reaktion“, denn was Du toll findest, kann für andere völlig unwichtig sein… konzentriere Dich lieber auf Vorteile Deiner Gesprächspartner und setze diese in Deinem Gespräch ein….

Um das alles erfolgreich umzusetzen, musst Du richtig hinhören, um auch sensible Informationen und Signale herauszufiltern z.b auch ob jemand sich ernsthaft erkundigen will oder nur neugierig ist…

Ich wünsche Dir maximalen Erfolg in Deinem Networkmarketing Geschäft und das Dir dieser Artikel dabei hilft produktiver und effektiver zu arbeiten.

Herzlichst

Youssef Boutzakht

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Comment ( 1 )

  1. Replyadmin
    Ich würde mich sehr freuen, wenn Sie einen Kommentar hinterlassen wie Sie meinen Artikel/ Blog finden und auch ob Ihnen meine Erfolgstipps(Melden Sie sich an, wenn Sie dies noch nicht kennen) weiterhelfen.

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