Immer mehr Selbständige und Unternehmen spüren, dass herkömmliche Marketing- und Werbemethoden nicht mehr den gewünschten Effekt erzielen. Effekt bedeutet hier: Umsatz, Kunden und Image. Längst haben sich Kundengewinnungsstrategien ins Internet verlagert, aber hier gelten völlig andere Regeln und Gesetze und wer diese nicht verinnerlicht und umsetzt wird sich und dem eigenen Unternehmen mehr schaden, als es je mit einem schlechten Flyer oder einer unangemessenen Tageszeitung-Annonce möglich war. 

Der richtige Marketing Mix ist hier gefragt und in diesen Mix muss die sogenannte Reizüberflutung einkalkuliert und bedacht werden, denn täglich prallen Millionen von Botschaften auf uns alle ein und nur die besten Werbebotschaften werden ihr Ziel erreichen. Nehmen wir als Beispiel eine Rechtsanwaltskanzlei aus Düsseldorf. Jemand sucht einen Anwalt für Wirtschaftsrecht und möchte sich im Internet nach der für ihn passenden Kanzlei informieren. Dieser potentielle Klient gibt in die Google Suchmaske die Begriffe „Anwalt Düsseldorf“ ein. Diese Begriffe nennt man in der Fachsprache „Keywords“ oder auch „Schlüsselwörter“.

Auf dem folgenden Sreenshot habe ich das Beispiel praktisch umgesetzt und Sie werden feststellen, dass Google über 3,6 Millionen Einträge zum Thema „Anwalt Düsseldorf“ ausliefert. In der heutigen schnell lebigen Zeit wird sich niemand die Zeit nehmen, um auch nur 2 oder 3 Seiten davon zu prüfen. In der Regel wird der Nutzer (Kunde/Klient) jetzt versuchen einen genaueren Suchbegriff einzugeben, um bessere Resultate zu bekommen.
Diese können folgende sein: „Anwalt Düsseldorf Wirtschaftsrecht“.




Auf dem folgenden Screenshot stellen wir fest, dass trotz einer Eingrenzung unserer Suche immer noch über 500.000 Einträge von Google bekommen zu unserer Suche nach einem Anwalt in Düsseldorf mit der Fachrichtung Wirtschaftsrecht.

Grundsatz:
Wer sich am besten positioniert in Suchmaschinen wird natürlich auch die meisten Klienten/Kunden für sich gewinnen.

Sie erkennen jetzt schnell, dass Kunden/Klienten oder Patienten usw. schnell überfordert sein werden mit Millionen von Einträgen und daher werden immer nur diejenigen Rechtsanwalts Kanzleien die meisten Klienten über das Internet gewinnen, die den besten Marketing Mix nutzen, um sich bei Google & Co auf der ersten Seite zu positionieren zu bestimmten Keywords (Suchbegriffen).

Das ist jetzt natürlich keine Welt-Neuheit, sondern einfaches 1 x1 im Online Marketing und mit z.b bezahlten Anzeigen/ Werbe Kampagnen werden Sie natürlich schneller und besser gefunden. Ob das allein zu Ihrem nachhaltigen Online Erfolg beitragen wird mag ich stark zu bezweifeln.




Klassische Werbe Kampagnen versus Emotionales-Marketing 

Kennen Sie das ?

Jemand sucht ein bestimmtes Produkt und findet einige Werbeanzeigen, die sich in bester Werbesprache präsentieren und statt den gewünschten Effekt zu erzielen, reagiert der Nutzer eher abweisend mit Vorwürfen wie „…die lügen doch nur…“ oder „…in der Werbung hört sich das immer so toll an, aber dann …..“ usw. Potentielle Kunden reagieren auf Werbebotschaften und zu professionelle Werbe Kampagnen immer abweisender, daher setzen innovative Unternehmen längst auf Marketing-Kanäle wie „Sales Promotion“. Sales Promotion-Kampagnen sind sehr viel teurer, als viele Internet- oder Printanzeigen, aber die jeweilige Marke wird von Menschen live und in Farbe präsentiert. Das ist viel persönlicher und emotionaler!

Daher ist es sehr wichtig, dass Sie sich nicht nur bei Suchmaschinen gut positionieren, sondern auch eine persönliche und emotionale Botschaft ins Netz stellen. Heutzutage erreichen auch Adwords-Kampagnen (bezahlte Google-Anzeigen) nicht mehr den Erfolg, wie es mal vor Jahren noch üblich war. Dafür wirken internetbasierte Videos wie wahre Marketing Wunder. Längst bestätigen nicht nur seriöse Studien, dass Video-Botschaften das Non-Plus-Ultra für kleine und mittelständische Unternehmen geworden sind, die im Internet nicht nur Präsenz zeigen wollen, sondern auch neue Kunden gewinnen wollen bzw. Stammkunden länger binden möchten.

Grundsatz:
Werben Sie ehrlich, ethisch und emotional für sich und dann erst für Ihre Angebote.

Social Video Marketing!

Interessierte Kunden lernen Sie besser kennen und sehen, dass echte und freundliche Menschen hinter einem bestimmten Angebot stehen. Damit erreichen Sie nicht nur den modernen, aufgeklärten und sehr gut informierten Internet Kunden, sondern Sie werden durch entsprechende Strategien Ihre Positionierung bei den wichtigen Suchmaschinen verbessern.




Schnell und Informativ 

Haben Sie schonmal gemessen wie lange sich ein Interessent auf Ihrer Webseite aufhält ?

Wenn nein, dann werden Sie jetzt vielleicht enttäuscht sein, denn sind es gerade einmal 40 Sekunden! 40 Sekunden im Schnitt beschäftigt sich ein Online Kunde mit einer Webseite. Natürlich sollten diese Webseiten ggf. nachgebessert werden, aber dies hat nicht nur mit den Faktoren „Text und Bilder “ zu tun, sondern einfach damit das der heutige Mensch keine Zeit hat und dafür jede menge Stress.

Es muss immer schneller gehen und dazu kommt der Punkt, dass Internet Kunden immer mehr Online Videos schauen und immer weniger Text lesen. Text lesen ist zeitraubend, aber Videos bringen lebendiger eine Botschaft rüber und es geht schneller. Daher rate ich Unternehmern sich mit Videomarketing zu beschäftigen und einen Experten zu rate zu ziehen, denn diese Chance wird Ihre Konkurrenz sich nicht nehmen lassen. Setzen Sie sich und Ihre Angebote in Bild und Ton.

 

Erinnern Sie sich an unsere Suche nach einem Anwalt ?

Bei Google unter der Video-Suche haben wir nicht 3,6 Millionen Einträge und auch keine 500.000, sondern gerade einmal 11 Ergebnisse…und wenn unter diesen 11 Ergebnissen IHR Internet Video steht, dann haben Sie alles richtig gemacht und sind Ihrer Konkurrenz um Meilen voraus…..




Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden und Interessenten ? 

Ohne Social Media Marketing wie Facebook, XING, Twitter und Google Plus vertuen Sie eine exzellente Möglichkeit sich besser und gewinnbringender zu präsentieren. Doch dazu mehr im zweiten Teil der Artikel Serie „Marketing Mix und Reizüberflutung“.

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Viel Erfolg bei dem was Sie tun und ich freue mich Sie demnächst hier wieder anzutreffen.


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