Online Neukunden Systeme für Unternehmer

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Klassische Marketing Strategien und PR sind ineffektiv

Klassische Marketing Strategien und PR sind ineffektiv in einer neuen Welt, die wir als Online Welt kennen und lieben gelernt haben. Damit läute ich mein neues Blog Projekt ein und widme mich hier ganz speziell der neuen Welt zu, dass die meisten Unternehmer vor gewaltige Probleme stellt, denn sie kommen damit einfach nicht klar. Noch immer werden viel zu oft tote Pferde geritten und man zahlt nur noch drauf. Ich widme mich hier im speziellen an Macher, also Leute, die ihre Umsätze steigern wollen und dafür bereit sind neue Strategien zu erlernen. 

Gibt es auch REALE Personen hinter dem Unternehmen ?

 

Vor einiger Zeit habe ich mir ein Buch in den USA besorgt von einem der erfolgreichsten Marketing Experten der USA überhaupt, wenn es um Marketing & PR in der Online Welt geht, wobei er auch in der klassischen Welt vorher ein sehr angesagter Experte war.

Dieser beschrieb in seinem Buch eine Situation, die mich sehr amüsierte, denn in der Tat erinnert es mich auch an die alltäglichen Gegebenheiten, die vielen Unternehmern gute Umsätze kosten und dafür einige wenige noch erfolgreicher machen.

Der Autor wollte sich ein Auto kaufen, war sich jedoch noch völlig unschlüssig d.h es waren noch jede Menge Fragen offen. Das einzigste war ihm klar war ist, dass es ein Neuwagen sein sollte und zwar ein Geländewagen.

Instinktiv wie es die meisten von uns machen würden schaltete er seinen PC an und öffnete die größten Webseiten, die es in dem Bereich gibt. Genauer gesagt waren es Webseiten der drei größten Automobil Anbieter der USA: GM, Ford und Chrysler.

Der Autor beschrieb dann eine Situation, die sicherlich jedem Kunden sofort bekannt vorkommt und wir alle sind auch Kunden, selbst jene, die während ihres Alltags Unternehmer sind.

Die jeweiligen Webseiten erinnerten den Autor eher an Marktschreier, denn sie begrüßen den Webseiten Besucher mit großen, dicken Überschriften wie „0 % Finanzierung“, „Lieferung innerhalb 72 Stunden“, „Aktionsgutschein Gratis Benzin beim Kauf eines Neuwagens“ usw.

Alle Anbieter haben eines gemeinsam gehabt, so der Autor, und zwar keines dieser Webseiten ist auch nur Ansatzweise informativ und geht ganz stur davon aus, dass alle Webseiten Besucher sich bereits fest entschieden haben den Neuwagen zu kaufen, der ihnen lauthals angeboten wird.

Selbst die tollen, sehr teuer produzierten und TV reifen Online Videos machen es nicht besser, denn auch hier sehr wenig Persönlichkeit, sehr wenig Mensch und mehr eine Welt aus Autos, die wie von Zauberhand fahren und den möglichen Käufer so einladen wollen zu einer Investition.

Der Autor beschreibt dann wie er auf der Webseite nach einem persönlichen Ansprechpartner suchte und keinen einzigen Namen fand, außer den Markennamen , teure Hotline Nummern, anonyme Call Center, anonymer Email Support und von einem persönlichen Ansprechpartner aus Fleisch und Blut weit und breit nichts zu sehen.

 

Klassische Marken Strategien sterben aus

 

Klassische Marketing Strategien wie wir sie bisher kennen bei denen es darum geht eine künstliche Marke aufzubauen und zu etablieren sterben weiter aus und das ist eine sehr gute Chance für kleine Anbieter sich gegen die schwerfälligen Konzerne zu behaupten und ihnen sehr viel Umsatz abzunehmen.

 

Firmen, die sich nach außen immer noch als die tolle Marke präsentieren werden verlieren. Das sehen wir seit Jahren sehr gut im deutschen Versandhandel. Amazon konnte als Online Versandhändler alle deutschen Unternehmern, die teilweise sehr lange Tradition hatten vernichtend vom Markt drängen.

Der einzigste Versandhändler den Amazon weder vom Markt abdrängen konnte noch von Platz 1 ist das deutsche Unternehmen OTTO, denn das Familien Unternehmen ist nicht nur innovativ, sondern hat die Note der Persönlichkeit sogar seit Gründung erkannt.

Die OTTO Familie hat immer einen Repräsentanten, der nach außen kommuniziert und sich regelmäßig an seine Kunden wendet. Das ist sehr wichtiger und wird in der neuen anonymen Online Welt noch wichtiger werden.

 

Was bedeutet das für Berater, Trainer, Coaches, Freiberufler und kleine Unternehmen ganz konkret ?

 

Das bedeutet, dass jetzt die Zeit für hohe Umsätze und Gewinne ist. Jedoch nur für jene, die sich nicht hinter einer schlechten Webseite verstecken und sich dabei denken, dass dies Online Marketing sei.

Eine Webseite macht noch lange kein Online Marketing aus. Zu aller erst müssen Sie sich von den alten Marketing Strategien weitestgehend verabschieden und sich mit den neuen Medien beschäftigen d.h Online PR, WordPress Blogs, Youtube Videos, Social Media u.s.w

Sie müssen nicht nur einfach präsent sein mit einem Profil und einem Foto wo sie besonders erfolgreich wirken; nein, vielmehr müssen Sie Ihre menschlichen Aspekte und Qualitäten deutlich in den Vordergrund stellen, denn Menschen wollen von Menschen kaufen.

Menschen wollen nicht mit anonymen Software Systemen kommunizieren, sondern wollen SIE SELBST.

Personal Branding / Selbstmarketing / Selbstvermarktung

 

Selbstmarketing wird somit in allen Bereichen des beruflichen Lebens wichtig und beginnt tatsächlich bereits beim Schulabsolventen bzw Bewerber um eine Ausbildungsstelle, dem Studenten der Karriere machen will und dem Unternehmer, der nicht von den neuen Regeln des Geschäfts vernichtend geschlagen werden will so wie es Amazon geschafft hat.

 

Die Zeit ist reif für Macher, also Menschen, die keine Angst haben sich zu präsentieren, sich zu zeigen und ihre Qualitäten offen zu legen.

Seien Sie gespannt auf eine neue Welt, die manchmal nicht leicht zu durchblicken ist, aber umso bessere Chancen bieten für Menschen, die Erfolg oder noch mehr Erfolg haben wollen.

 

 

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